By: Asma Baccara / avril 23, 2024
Entant que participante à une table ronde en ligne sur le marketing et la communication au profit de 15 startups dans le domaine de la healt-tech lors de la 2ème Cohorte de Connect’Innov Lab qui est soutenu par Innov’i – EU4Innovation, financé par L’Union Européenne (UE) et mis en œuvre par Expertise France dans le but de soutenir le renforcement, la structuration et la valorisation de l’écosystème de l’innovation et de l’entrepreneuriat tunisien, j’ai eu le privilège de partager mes connaissances sur l’intégration de la stratégie Go-to-Market (GTM) pour les startups dans le domaine de la health-tech.
Dans un environnement en constante évolution comme celui de la health-tech, la réussite d’une startup ne dépend pas seulement d’une idée novatrice ou d’un produit révolutionnaire. Pour se démarquer et conquérir un marché concurrentiel, il est impératif d’adopter une approche stratégique dès les premières étapes du projet. C’est pourquoi j’ai souligné l’importance de l’élaboration d’une stratégie GTM dès le début du développement d’une startup dans ce secteur.
Certes, la stratégie GTM offre un cadre essentiel pour assurer la viabilité et la croissance d’une startup en health-tech. En intégrant cette approche dès le départ, les entrepreneurs peuvent mieux comprendre leur marché cible, définir leur proposition de valeur et élaborer des plans de communication et de distribution efficaces. En fin de compte, cela contribue à maximiser les chances de succès et à garantir un impact positif sur le secteur de la santé et le bien-être des utilisateurs finaux.
Lors du lancement d’une startup dans le domaine de la santé, une stratégie Go-to-Market (GTM) bien élaborée est un atout majeur. Elle vous permet de comprendre votre marché, de développer des produits adaptés aux besoins des clients, et de les commercialiser de manière efficace, augmentant ainsi vos chances de succès à long terme. Voici pourquoi une stratégie GTM réfléchie est cruciale et comment elle peut impacter votre projet.
La stratégie GTM vous oblige à étudier le marché et à comprendre les besoins et les défis des clients potentiels. Cela vous permet de développer des produits ou des services qui répondent réellement à ces besoins, ce qui augmente leur attractivité sur le marché.
En comprenant les différents segments de marché et en identifiant les clients les plus susceptibles d’adopter votre produit, vous pouvez concentrer vos efforts de marketing et de vente là où ils auront le plus d’impact, ce qui augmente l’efficacité de vos actions.
Une stratégie GTM solide vous aide à définir un positionnement clair pour votre produit ou service, en mettant en évidence ses avantages distinctifs par rapport à la concurrence. Cela facilite la communication de la valeur ajoutée de votre offre aux clients potentiels.
La stratégie GTM inclut également le choix des canaux de distribution les plus appropriés pour atteindre vos clients cibles. En choisissant les bons canaux, vous pouvez accroître la visibilité de votre produit et faciliter son accès au marché.
Une fois que votre produit est sur le marché, une stratégie GTM efficace peut accélérer sa croissance en optimisant continuellement vos efforts de marketing, de vente et de distribution. Cela peut vous aider à acquérir de nouveaux clients plus rapidement et à augmenter votre part de marché.
Voici 3 startups qui ont réussi à promouvoir leurs produits et services dans leurs domaines respectifs de la e-santé, de la biotech et de la MedTech. Chacune a mis en place et adaptée ses stratégies pour répondre aux besoins spécifiques de son marché cible et atteindre ses objectifs commerciaux.
Babylon Health est une licorne dans le domaine de la e-santé, offrant une gamme de services de santé numériques, y compris des consultations médicales en ligne, des conseils de santé personnalisés et des outils de suivi de la santé. Leur plateforme utilise l’intelligence artificielle pour fournir des diagnostics médicaux et des recommandations de traitement. En adoptant une stratégie Go-to-Market efficace, Babylon Health a réussi à attirer des millions d4utilisateurs à travers le monde et à devenir l’un des leaders de la e-santé.
Stratégie Go-to-Market :
– Expansion rapide : Babylon Health a adopté une stratégie d’expansion rapide en lançant ses services dans plusieurs pays à travers le monde, ce qui leur a permis d’atteindre un large public international rapidement.
– Partenariats avec les assureurs et les prestataires de soins de santé : La société a établi des partenariats stratégiques avec des compagnies d’assurance santé et des prestataires de soins de santé pour intégrer ses services dans leurs offres et leurs réseaux, augmentant ainsi leur accessibilité et leur visibilité.
– Promotion de la commodité et de l’accessibilité : Babylon Health met l’accent sur la commodité et l’accessibilité de ses services de santé numériques, mettant en avant la possibilité de consulter un médecin en ligne à tout moment et de n’importe où.
Stratégie de communication :
– Marketing numérique : Babylon Health utilise activement le marketing numérique, y compris les médias sociaux, la publicité en ligne et le référencement, pour atteindre un large public et sensibiliser aux avantages de ses services.
– Témoignages de clients : La société met en avant les témoignages de clients satisfaits pour renforcer la confiance des utilisateurs potentiels dans leurs services et démontrer l’efficacité de leur plateforme.
– Participation à des événements et à des conférences : Babylon Health participe à des événements et à des conférences dans le domaine de la santé pour promouvoir ses services, établir des partenariats et accroître sa visibilité dans l’industrie.
Moderna est une licorne dans le domaine de la biotechnologie, surtout connue pour son développement rapide du vaccin contre la COVID-19 basé sur la technologie de l’ARN messager. De plus, leur plateforme de recherche et développement axée sur l’ARN messager leur a permis de développer rapidement des thérapies pour un large éventail de maladies, ce qui en fait l’une des entreprises biotechnologiques les plus précieuses au monde.
– Partenariats avec les gouvernements et les organismes de réglementation : Moderna a établi des partenariats stratégiques avec les gouvernements et les organismes de réglementation du monde entier pour accélérer le développement, l’approbation et la distribution de son vaccin contre la COVID-19.
– Collaboration avec d’autres entreprises pharmaceutiques : La société a collaboré avec d’autres entreprises pharmaceutiques, notamment Pfizer, pour développer et distribuer son vaccin contre la COVID-19, ce qui leur a permis de maximiser leur portée et leur impact sur le marché.
– Communication transparente sur les progrès et les résultats des essais cliniques : Moderna a adopté une approche de communication transparente, fournissant des mises à jour régulières sur les progrès de leur recherche et les résultats des essais cliniques pour renforcer la confiance du public dans leur technologie et leurs produits.
– Relations publiques : Moderna a utilisé les relations publiques pour communiquer efficacement avec les médias et le grand public, en mettant en avant les réalisations de leur recherche et les avantages potentiels de leur technologie de vaccin à ARN messager.
– Communication sur les réseaux sociaux : La société a utilisé les réseaux sociaux pour diffuser des informations sur son vaccin contre la COVID-19, répondre aux questions du public et fournir des mises à jour en temps réel sur les développements de leur recherche.
– Communication avec les investisseurs : Moderna a communiqué régulièrement avec les investisseurs pour leur fournir des informations sur les progrès de leur recherche, les résultats des essais cliniques et les perspectives futures de l’entreprise.
23andMe est une autre licorne, principalement dans le domaine de la MedTech, offrant des services de tests génétiques directs aux consommateurs. Leur plateforme permet aux utilisateurs de découvrir des informations sur leur ascendance génétique, leurs risques de maladie et d’autres caractéristiques génétiques personnelles. En adoptant une stratégie Go-to-Market efficace, 23andMe a réussi à attirer des millions de clients à travers le monde et à devenir l’une des entreprises les plus innovantes dans le domaine des tests génétiques grand public.
Promotion de la personnalisation et de l’engagement du consommateur : 23andMe a mis l’accent sur la personnalisation et l’engagement du consommateur en offrant des tests génétiques directs aux consommateurs pour découvrir des informations sur leur ascendance génétique, leurs risques de maladie et d’autres caractéristiques génétiques personnelles.
La société utilise le marketing ciblé pour atteindre des publics spécifiques, notamment les jeunes adultes, les familles et les personnes intéressées par la généalogie, en mettant en avant les avantages de leurs tests génétiques et en soulignant l’importance de la connaissance de son patrimoine génétique.
23andMe a intégré ses tests génétiques dans les plateformes de vente au détail et en ligne, ce qui leur permet d’atteindre un large public et d’offrir leurs services de manière pratique et accessible.
Le nom “23andMe” fait référence aux 23 paires de chromosomes humains et au jeu de mots “you” (vous) – “me” (moi), ce qui implique une relation personnelle entre l’individu et ses données génétiques.
23andMe utilise des publicités télévisées et en ligne pour sensibiliser le public à ses services et promouvoir les avantages de la connaissance de son patrimoine génétique.
La société collabore avec des influenceurs et des célébrités pour promouvoir ses tests génétiques et encourager l’engagement du consommateur.
23andMe communique de manière transparente sur les mesures qu’elle prend pour protéger la confidentialité et la sécurité des données génétiques de ses clients, renforçant ainsi la confiance du public dans ses services.
En effet, intégrer une stratégie Go-to-Market dès les premières étapes de votre projet Healthtech est un investissement essentiel qui peut augmenter considérablement vos chances de succès. En suivant ses conseils, vous pouvez développer une stratégie Go-to-Market efficace qui vous aidera à atteindre vos objectifs commerciaux et à faire de votre startup une réussite.
N’oubliez pas : Il n’est jamais trop tôt pour commencer à réfléchir à votre stratégie Go-to-Market. En prenant le temps de planifier et de mettre en œuvre une stratégie efficace, vous pouvez vous donner un avantage concurrentiel important et augmenter vos chances de succès à long terme.
NB: Table Ronde : modérée par 𝗗𝗿. 𝗪𝗮𝗳𝗮 𝗕’𝗖𝗛𝗜𝗥, Co-fondatrice de Connect’Innov, et a réuni un panel d’expertes renommées pour des discussions dynamiques et enrichissantes, incluant également : Mme Rim BACHOUCHE : Conseillère en affaires et spécialiste de la croissance, Mme Ghada BETTAIEB : Experte en marketing stratégique et communication, et Mme Hosni KRID : Fondatrice & CEO de Pi 2r.
par Asma BACCARA, Consultante Experte en Communication
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